Halocoko Ice Cream Indonesia Bidik 70 Ribu Titik Penjualan di Seluruh Nusantara
INFO OPPORTUNITY.ID-Industri produk fast moving consumer goods (FMCG) khususnya es krim di Indonesia menunjukkan pertumbuhan menarik. Salah satu pemain yang tengah memperkuat posisinya adalah PT Halocoko Ice Cream Indonesia. Perusahaan ini tengah menjalankan strategi ekspansi besar-besaran dengan ambisi untuk menjangkau 70 ribu titik penjualan di seluruh penjuru Tanah Air dalam kurun waktu satu tahun.
Menurut Deputy General Manager PT Halocoko Ice Cream Indonesia, Jackson, peluang pasar untuk es krim FMCG masih sangat tinggi dibanding segmen usaha kafe dengan soft ice cream. Ia menilai segmen es krim dengan model FMCG masih memiliki ruang signifikan untuk tumbuh karena permintaan konsumen yang terus meningkat.
Sejak kehadirannya di pasar, perusahaan telah memetakan distribusi produk secara intensif di wilayah Indonesia Barat. Distribusinya saat ini telah menjangkau Jawa Barat, kawasan Jabodetabek, hampir seluruh Pulau Sumatera, serta sejumlah daerah di Kalimantan dan Sulawesi, dengan total pemasokan ke lebih dari 30 ribu outlet.
Namun, penetrasi di Indonesia Timur, termasuk di wilayah Jawa Timur, masih tergolong terbatas. Hingga kini Halocoko baru bekerja sama dengan dua distributor di Jawa Timur — masing-masing di Surabaya dan Malang. Karena strategi distribusi yang menargetkan setiap distributor untuk melayani populasi sekitar 300 ribu jiwa, dengan estimasi populasi Jawa Timur mencapai lebih dari 42 juta, perusahaan menilai masih dibutuhkan sekitar 140 distributor di provinsi ini untuk memenuhi target pasar. Di Surabaya sendiri diperkirakan diperlukan sekitar lima distributor.
Fokus Halocoko bukan hanya pada kuantitas, tetapi juga strategi penempatan produk yang tepat sasaran. Target pasar utama mereka adalah anak-anak, sehingga titik penjualan difokuskan di lingkungan perumahan hingga sekitar sekolah-sekolah. Pendekatan ini dianggap efektif karena membuat produk lebih mudah dijangkau oleh konsumen potensial.
Untuk mencapai target 70 ribu titik penjualan tersebut, perusahaan aktif membuka peluang kerja sama dengan pengusaha lokal yang memiliki cold storage dan jaringan ritel yang baik. Menurut Jackson, respons pelaku usaha di daerah yang sudah lebih dulu dimasuki menunjukkan antusiasme tinggi, bahkan satu titik penjualan mampu memasarkan sekitar 750 ribu unit es krim per bulan.
Sementara itu, Senior Brand Manager Halocoko Business Unit, Viona, menambahkan bahwa strategi fokus pada varian es krim rasa cokelat yang disukai pasar juga menjadi salah satu kunci untuk menembus pasar massa. Survei internal menunjukkan bahwa sekitar 67% responden lebih memilih rasa cokelat sebagai favorit mereka, yang diyakini akan mendukung pertumbuhan merek di tingkat nasional.
Dengan langkah-langkah strategis ini, Halocoko optimistis dapat memperluas cakupan distribusi produk es krimnya secara lebih merata di Indonesia, meningkatkan volume penjualan, sekaligus memperkuat posisinya sebagai salah satu pemain es krim FMCG yang kompetitif di pasar domestik.
